在這篇文章中你會學到什麼是登入頁面,如何從中獲利,以及七個建立登入頁面時一定要考慮的必要因素,以達到最高的轉換率。登入頁面的目的在於讓訪客完成某個動作。例如訂閱某個電子報或購買某項產品。終極目標是轉換,無論是想要取得訪客的電子信箱、販賣產品,或是讓客戶拿起電話打給你。建立登入頁面時有很多必須考慮的因素,但我已經幫你濃縮成七個必要元素,登入頁面的成敗全系於此。

1. 你的終極目標是什麼?
在開始任何事情前,你必須瞭解自己的終極目標為何。你想要取得電子信箱或其他資訊,還是你希望訪客採取特定行動?如果你對到達登入頁面的訪客有多種期待,希望他們執行多種動作;我會建議你整理成一個主要目標和其他次要目標。對任何在登入頁面上的人來說,他們都必須百分之百清楚瞭解什麼是最重要的,進而知道該完成什麼動作。

2. 你的目標族群是誰?
登入頁面必須吸引目標客群,但依你所在的行業不同,有些可能難度較高。我發現最直接的實行方式就是為目標客群建立角色側寫,以他們為中心設計登入頁面的個別細節,並直接與他們對話。這在撰寫文案、加入號召行動即決定用色時很有幫助。

3. 有力的號召行動(CTA)
如果你不知道這是什麼;號召行動是你請訪客或讀者完成某個行動。這是登入頁面之所以存在的原因之一,沒有它,你絕無可能讓任何人變成潛在客戶或消費者。現在你已經知道自己希望訪客到達登入頁面後完成的舉動,你可以依此撰寫你的號召行動。它可以只是簡單的寫著四個字的按鈕:

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號召行動的措辭對轉換率的影響相當大,所以你必須經過重重測試,找出最適合登入頁面的那句話。接下來我還會再談到一些關於測試的事。

4. 不要讓人分心
把登入頁面打造的亮眼吸睛不是問題,但要小心,不要讓訪客眼花繚亂以至於找不到號召行動。舉例而言,不要放其他頁面的連結(無論內部或外部),也不要放任何廣告;我過去看過很多這種案例,這毫無幫助。何必為了那幾塊錢錯失掉一個活生生的顧客?

5. 用文字推銷
記得,以某種形式而言,無論你的終極目標是什麼,你都必須用文字推銷。這就是買家/消費者角色側重發揮力量的地方,因為你可以以他們購買商品/服務的模式調整整個登入頁面,進而建立深層的溝通。在文案中使用煽動的字眼,直接點出目標客群的欲望、恐懼,和想望。簡短有力的內容通常效果最好,但如果你身處科技業,那你可能需要加入更多專業細節。不要忘了建立互信感,如果你曾經和知名企業合作,或有值得誇耀的地方——那就大方自賣自誇一番。文案一旦到位,其它東西也將各安其所。

6. T考慮一下顏色
顏色配置背後有高深的心理學問 ,若使用得當,對登入頁面而言效果無價。你有仔細看過大企業的商標,發現特定行業會有常用的色彩組合嗎?以銀行業為例。使用藍色、綠色或兩者結合的銀行多不勝數。若你瞭解這些顏色的心理效果後,一切都顯得很合理,因為藍色通常被視為釋出信任及安全感,而綠色則和財富有強烈的連結。

從顧客的角色側重你應該可以看出什麼顏色最適合你的登入頁面。舉例而言,如果你的目標客群是衝動型購物的類型,那在登入頁面中使用紅色會非常有效,尤其是將其用在號召行動(可能是按鈕的顏色)上會更好。談到號召行動,橘色是常見的顏色,因為它能同時激起生理及心理反應。你所使用的顏色必須直接明瞭,以帶來預期的效果,而不只是留下餘味。

7. 測試、測試,再測試
即使你已經依頂尖的指示和做法操作,還是無法百分之百保證頁面會製造轉換。這就是測試的時候了。有兩種你可以實行的測試類型,其中最常見的是A/B測試。你必須同時測試兩種元素。你可以測試兩個不同的登入頁面,或僅測試單一元素;我會建議你從測試單一元素開始,因為這就能造成極大的差異。例如Neil Patel就把表格從他的聯絡資訊中移除,並因此 將轉換率提高了26%。想想看,這26%的漲幅會為你進帳多少?

第二種測試方式叫做多項變數測試,你可以一次測試兩個以上的樣本。 這裡是個讓你輕易上手的教學指南. 。無論你使用的測試方法為何,重要的是持續測試,因為今天有用明天不一定有用,反之亦然。設計潮流會改變,人類行為也是,所以讓登入頁面跟上時代非常重要。
總結
建立強大的登入頁面並不簡單,但如果你將以上七元素謹記在心,而且循序漸進、踏實規劃並確實從事顧客角色側寫,那你會有穩固的基礎持續發展。如果需要一些靈感,你可以看看Neil Patel 的登入頁面 ,還有 Sales Force的其中一個登入頁面。 landing pages當你重新審視登入頁面,仔細看它的組成,我相信你很快就能分辨良莠,並找到最適合自己的做法。
 

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